一、怜汀洋里叹怜汀出自哪？
过零丁洋
文天祥 〔宋代〕
辛苦遭逢起一经，干戈寥落四周星。
山河破碎风飘絮，身世浮沉雨打萍。
惶恐滩头说惶恐，零丁洋里叹零丁。
人生自古谁无死？留取丹心照汗青。
译文
回想我早年由科举入仕历尽千辛万苦，如今战火消歇已经过四年的艰苦岁月。
国家危在旦夕似那狂风中的柳絮，自己一生的坎坷如雨中浮萍，漂泊无根，时起时沉。
惶恐滩的惨败让我至今依然惶恐，可叹我零丁洋里身陷元虏自此孤苦无依。
自古以来，人终不免一死！倘若能为国尽忠，死后仍可光照千秋，青史留名。
二、怎样做葡萄酒代理？
一、了解当地市场需求，做到心中有数。
目前国内的红酒消费远远没有白酒这样高。仔细观察目前国内的红酒市场，消费比较成熟的城市都有一个明显的特征—来自四面八方的消费群体，但最主要的还是取决于当地消费群体的结构和对红酒文化的认可。
二、红酒的销售渠道。
红酒的销售渠道根据价位而定。一般好品质的价位较高的红酒主要销售渠道为酒店、酒吧、夜店以及一些红酒专卖店，低中档的红酒适合在超市、终端店销售。做代理商，资金、能力、人脉缺一不可。如果是开店零售，一般来说，成功的红酒店会选择在高档社区、高档写字楼、星级酒店或商业地段。在这样的环境下的人们，相对容易接受红酒文化。门面店一二线城市一般资金大概100万左右，越多越好，总有你许多你预算外的要花钱的地方，流通渠道没有过多的投资。此外，团购和单位福利也是好的销售渠道，中国人都习惯在各个节日向亲朋好友赠送礼物，抓住这个机会也是拓展销售渠道的另一个方法。
三、明确人群定位
首先你要了解你所销售的红酒是什么产品，适合什么样的人群，然后从中找出目标群体，重点对他们进行开展工作，比方说你卖的红酒是中高端产品，那么你要找的客户就不是一些比较大宗的人群，而是一些比较有身份地位的人。不同人群的有不同需求，找准地点、时机
四、掌握推销技巧
销售如做人，对于销售有很大帮助.诚信，没有诚信，你将一无所有，个人魅力，处理人际关系的手段，换位思考，这是很重要的一点，只有站在对方的立场思考问题才能真正体会到客户的需求。关键是用心去做，销售是双赢的，拿出真心为客户着想才能真正打动客户!
五、考察和观察市场
有很多的风险和危机，要懂得将自己的风险控制在最小的范围内，这就需要我们先了解自己的品牌和产品有哪些优势和劣势。为此，我们要考察当地市场。考察当地市场有两种方式，一种是自己亲自去各个店面或是酒店等考察，考察的内容包括价格、服务、等等。要全面而系统的考察，不是看过一家就去下结论。这是自己的事业，需要我们自己去做判断和分析，可能别人喜欢的看到的并不是你喜欢的不是你想看到的，所以还是自己去判断，去研究。另外，一旦看准就下手，不然错过了机会。
六、找可靠的供应商
现在葡萄酒市场鱼龙混杂，找到一款适合自己的产品，找到可靠的供应商，非常重要。首先知名度高的品牌招商政策门槛非常高，而且还有艰巨的任务，对于一个刚起步的经销商来说很难做市场，也许会有压货的现象，企业也不会有很好的售后服务和一些帮助经销商的方案，而且对于价格来说利润透明，如果自己没有成熟的销售渠道，很难站住脚。老品牌知名度高，做渠道也有一定的阻力。所以可以考虑国内精品小酒庄，近几年发展趋势逐渐上升。最近很火的一个产区宁夏产区，其中最具有代表性的精品酒庄叫类人首葡萄酒庄，有一款产品在2016年获得世界铂金大奖。宁夏产区的酒我也有了解过，大小酒庄不下百家，但是有能力自产自销运营规模最大的就是类人首葡萄酒庄，这些精品小酒庄在国内外的知名度近几年迅速崛起，招商政策还有品质方面有很大的优势，而且进货门槛低，没有任务，价格空间不透明，售后服务而且很到位，这样的政策对于新老经销商来说是有很大的帮助，更不会出现压货的情况，而且是一个新品，没有多大的竞争力，完全可以自己操作，拉拢自己的客户
目前国内葡萄酒正在发生剧烈的变化，中小葡萄酒品牌正在迅速崛起。在未来的市场中，谁抓住当前的机遇其实也就赢得了未来。
三、苏酒代理怎么做？
老苏酒是苏酒集团旗下企业----双沟酒业股份有限公司的产品，目前不在全国招商了；新苏酒是苏酒集团的一个主要的高端品牌，要取得代理权，首先确定所在城市有没有代理商已经取得代理权，其次有快速消费品的渠道，特别是酒类的渠道经验的，胜算要大一点。具体要找当地地级市的大区经理谈代理事宜！
四、做酒代理需要那些证件？
注册个商贸企业，含酒类的销售，需办理卫生许可证，如酒要进超市，需办理一般拉税人资格。如果不进超市，则不需要办。有充足的资金。善于运做。
五、茅台酒做代理如何？
茅台酒按品类、系列分代理商，而且投资较大，第一次铺货要求较高，而且厂家在广告投资对代理商支持不是很大，这个时期做代理风险较大，因为政府在酒上已经下了限购令，呵呵，慎重。
六、珍酒代理怎么做？
珍酒代理，跟厂家鉴定销售合同，达到厂家供货要求就能代理珍酒产品。
七、酒代理商怎么做？
你好，我也是做酒水代理的，情况是这样： 一般资金大概100万左右，越多越好，不管你开始认为只要三五十万还是多少，总有你许多你预算外的要花钱的地方。
第二，如果你是做中高档酒，你在当地必须要有相当硬的关系，说白了就是能帮你销售一部分高档就的人，主要是个部门的领导。
第三，厂家是不会给代理商赊账的，都是先打款后发货。但厂家会在广告方面支持你的。
第四，你如果做低端走量的酒，必须要有能为你铺开终端的业务经理。就是说你的低端酒送出去要有人愿意为你卖，不然你打不开局面的。
八、潭酒怎么做总代理？
不适合做总代理。因为潭酒是一种产地很小、生产量也不大的特色白酒，主要在湖南省境内销售，其销售网络也相对比较有限。因此，如果作为总代理去经营，面临的困难和挑战将会很大，投资人不仅需要大量的资金投入，还需要具备相关的营销经验和资源优势。如果只是想尝试代理，建议选择一些经营规模相对较小的专业酒品，逐步进行积累和拓展。
九、小奥汀彩妆代理，如何成为小奥汀彩妆代理商
小奥汀彩妆是一家知名的化妆品品牌，深受消费者喜爱。如果你对化妆行业感兴趣，想要创业或者寻找一个新的代理品牌，小奥汀彩妆是一个不错的选择。成为小奥汀彩妆的代理商，不仅可以提供给你一个良好的创业平台，还能给你带来丰厚的利润。那么，如何成为小奥汀彩妆的代理商呢？下面是一些具体的步骤和注意事项：
了解小奥汀彩妆品牌
在成为小奥汀彩妆的代理商之前，首先要对该品牌有一定的了解。了解小奥汀彩妆的产品系列、销售模式、市场占有率以及品牌口碑等信息，这样有助于你更好地推广和销售该品牌的产品。
联系小奥汀彩妆官方
如果你有意成为小奥汀彩妆的代理商，可以通过官方渠道联系小奥汀彩妆的销售团队或招商部门，表达你的意向，并了解相关的合作政策和要求。你可以通过品牌官方网站、微信公众号、招商热线等方式，与小奥汀彩妆取得联系。
了解代理政策和要求
在与小奥汀彩妆官方取得联系后，他们会向你提供代理政策和要求的详细信息。这些信息通常包括代理费用、进货要求、销售支持、售后服务等方面的内容。仔细阅读并了解这些政策和要求，确保自己能够满足并愿意遵守。
提交申请
如果你决定成为小奥汀彩妆的代理商，根据官方提供的要求，准备相关的申请材料并提交申请。这些材料可能包括个人或企业的基本信息、经验介绍、市场经营计划、销售目标等内容。
签订合作协议
如果你的申请获得通过，小奥汀彩妆官方会与你进行合作协议的签订。合作协议通常包括代理范围、代理期限、价格政策、市场推广支持、售后服务等方面的内容。在签订合作协议前，要确保自己已经充分理解并接受了协议中的各项条款。
开展销售和推广
一旦成为小奥汀彩妆的代理商，你就可以开始开展销售和推广工作了。根据合作协议的要求，进行进货和库存管理，开设线上或线下销售渠道，制定推广活动计划，提高品牌知名度和产品销售量。
维护客户关系
作为小奥汀彩妆的代理���，维护好与客户的良好关系非常重要。提供优质的售后服务，解答客户的疑问和问题，建立起良好的口碑和信任，这样可以吸引更多的客户并促使他们重复购买。
通过以上的步骤和努力，你就可以成为小奥汀彩妆的代理商，开展自己的创业事业。当然，作为代理商需要不断学习和提升自己的销售和管理能力，与品牌保持良好的合作关系，共同发展。祝你在小奥汀彩妆代理事业中取得成功！
感谢您阅读本文，希望可以帮助到您成为小奥汀彩妆的代理商，为您的事业带来更多的机遇和成功。
十、泠汀洋是岛还是海洋？
伶仃洋，亦称作零丁洋，在广东省珠江口，域内有内伶仃岛和外伶仃岛。
鸦片战争前，伶仃洋和伶仃岛曾被英美侵略者的鸦片贩子用趸船和快艇强占，成为对我国进行鸦片走私的跳板。宋文天祥《过零丁洋》诗：“惶恐滩头说惶恐，零丁洋里叹零丁。”
