一、海底捞提成奖励方案？
海底捞的提成方案是一个激励性的薪酬计划，主要以销售业绩作为考核指标，并根据指标达成情况给予员工提成奖励。
具体来说，海底捞的提成方案通常包括以下几个方面：
1. 营业额提成：根据员工销售的产品和服务的销售额给予提成奖励，通常是销售额的一定比例。
2. 客单价提成：根据员工能够为每位顾客带来的平均消费金额给予提成奖励，通常是客单价的一定比例。
3. 客流量提成：根据员工服务的顾客数量给予提成奖励，通常是客流量的一定比例。
4. 团队销售提成：按照团队销售业绩进行奖励，通常是根据团队销售额的一定比例进行分配奖励。
提成方案的具体细节和比例可能根据不同的职位和门店而有所不同，而且也可能会根据业绩表现的不同而进行调整。在实施提成计划时，海底捞通常会定期进行绩效考核，并根据考核结果和员工表现来调整提成方案。
二、关于采购部的提成奖励方案？
新客户从第二单开始，第一单订购的产品看最终定价，然后提成回扣为5%，第二单是6%
，第三单6.5%（所以就得做个统计工作了）但是我给出的提成是相当高的: 5-20%,不等, 按
照销售业绩来定。
（1）1万元以下（含1万元）的，为5%-6.5%；（1000元到2000元内5%，2001-3000元6%，
3001元往上6.5%）
（2）单子是1万元至10万元的，为7-10%；（10001元到20000元以7%，三万至5万以下8%。5-7万以下9%，7万到10万10%
（3）单子总价加起来10万元至100万元的，为11-19%；
（4）超过100万元至1000万元的，为20%；
（5）超过1000万元的，为26%。
三、激励提升：职能部门提成奖励方案解析
在现代企业管理中，如何有效地激励职能部门的员工，提升他们的工作积极性和满意度，是一个永恒的话题。有人觉得提成和奖励只是对销售部门的专属，而其实每个职能部门都可以通过合理的提成奖励方案实现更好的绩效。今天，我将分享一些关于职能部门提成奖励方案的思考与实践。
理解职能部门的价值
职能部门通常包括行政、人事、财务、IT、法务等，虽然他们的工作不直接产生销售数据，但却为公司的整体运作提供了强有力的支持和保障。例如，人事部门负责招募和培训，财务部门则关乎公司的资金流动与健康。这些都直接影响到公司的长期发展。在建立提成奖励方案之前，首先需要明确职能部门给公司带来的价值。
设计提成奖励方案的关键要素
- 目标明确：设定清晰的目标是成功实施奖励方案的关键。目标可以是项目的完成进度、成本控制指标、员工满意度等。
- 可量化指标：为了更好地评估绩效，量化指标至关重要。例如，IT部门可以根据系统维护的时效和稳定性来设定奖励。
- 公平性：奖励方案不仅要能激励员工，还要确保公平性，避免给某个部门或个人带来不平等的待遇。
- 灵活性：随着时间的推移，公司业务的发展变化，奖励方案也要随之调整，以保持其有效性。
提成奖励形式的多样性
提成奖励并不局限于金钱奖励，我们还可以考虑其他激励形式：
- 现金奖励：这是最直接的奖励形式，适用于大多数职能部门。
- 培训机会：将业绩突出者提供培训机会，提升他们的职业技能，既能激励员工，也能为公司培养人才。
- 团队活动：成功达成目标后，可以组织团队聚餐、拓展活动等，增加团队凝聚力。
- 荣誉称号：设立"最佳员工"等荣誉称号，满足员工的成就感和归属感。
实施提成奖励方案时常见问题
在实施奖励方案的过程中，可能会遇到一些问题，下面是一些常见问题及解决方法：
- 如何确保目标的合理性？目标设置时，应参考历史数据和行业标准，进行科学评估。
- 团队合作与个人绩效的平衡如何实现？可以设计团队整体奖励与个人表现相结合的方案，确保团队合作的激励机制。
- 员工的反馈如何处理？定期收集员工对于奖励方案的意见和建议，及时调整和改进。
成功案例分享
在一些公司中，成功实施的奖励方案带来了积极的影响。例如，一家大型科技公司通过设立针对IT部门的提成奖励，使得系统故障率大幅下降，员工满意度显著提升，市场反馈良好。实施此类方案后，团队士气高涨，整体运营效率得到了质的飞跃。
总结与前景展望
职能部门提成奖励方案的设计与实施，不仅仅是为提高员工绩效，更是推动公司文化发展和增强团队凝聚力的重要手段。未来，随着企业管理的不断发展，更多创新、灵活的提成奖励方案将会逐渐涌现，为企业的腾飞保驾护航。
四、业务提成方案？
第一个方法，参考同行的经验！
第二个方法，根据利润率，比如，某个产品的利润率是20%，可以给业务员毛利的20-30%的提成。费用自理。可以考虑适当的的基本工资。但出差费用自理。也就是给于业务员20%里的20-30%的提成。
（这种提成比例的缺点是业务员控制了客户，万一业务员跳槽，客户也带着跑了）
第三个方法，你养业务员，基本工资加费用报销，再加年终奖金。除去费用，一个业务员工资加提成有三万的总收入就行了。 其实方法很多，主要是要根据自己的业务量，利润率来定这些东西
五、店长提成最佳方案？
店长提成，除底工资外，定一定的任务，完成任务提八百，完成百分之九十提百分之九十，达不到无提成，比如完成百分之九十提七百二。
六、销售提成方案？
主要是根据公司的一个考核目标来制定奖励方案。一般是根据销售额和回款各占50%来奖励,奖励的比例根据公司销售额和回款额来测算。对于退货以及预期的账款采取超额扣款的方式。这样会有一个综合的方案。
七、ktv提成方案？
KTV部员工提成发放标准 ktv 部员工提成发放标准
为鼓舞员工促销积极性、提高各岗位员工间团结协作能力、充分体现公平、公证、公开原则，现根据本部 门实际情况、制定提成发放标准如下：
1、提成参予对象：KTV 全体员工（现场所有工作人员包括基层管理人员及实习员工等）
2、提成登记采取实名制、原则上谁开单谁享有（不可弄虚作假或张冠李戴私自更改等情况、若有发现取消 个人当月提成）力保所有人员提成公平、公证、公开。
3、提成奖金统计方式以月为标准,财务部负责统计、审核发放。
4、外场服务员个人提成按总金额的55%进行发放，另45%作其它岗位员工提成及当月员工活动经费；抽取 2%为外场优秀服务员奖励（每月评比一至二名）。 （计算方式：个人提成总额 个人实发提成）外场优秀员工提成=当月总提成额*0.02
5、接待、收银、吧台、技术（简称A 类人员）平分总提成金额的20%，另外5%-10%由领班以上级干部（简 类人员）均分，保安、保洁（简称C类人员）视当月经营情况给予10-30 元提成补贴。 计算方式： 类人员总人数
6、各部门均分的25% 10%后，剩余金额作为活动经费;经费余额由财务处负责保管（部门随时可到财务 处领取）
7、当月入职日期不足15 天或当月出勤天数不足15 天者一律不予发放提成（不足15 天者所有个人提成充 公所有），当月个人提成总额不足10 元者以不予发放。 8、离职人员提成原则上不予发放（离职个人提成总额达100 元以上者可根据情况、发放个人提成的50%作 为奖励）
9、招待、免单中商品不计算提成金额 10、如有其它商品计算（取消）提成，则提前另行通知各部门，望区域合理安排人员进行促销推广
八、提成方案
提成方案的重要性
在企业的销售和业绩中，提成方案扮演着非常重要的角色。一个合理的提成方案能够激励员工的工作动力，促进销售额的增长，同时也能够增强员工的归属感和忠诚度。因此，制定一个科学合理的提成方案对企业的发展至关重要。
制定提成方案的注意事项
制定提成方案时需要考虑多方面的因素，包括行业特点、市场竞争情况、企业的经营目标等等。以下是制定提成方案时需要注意的几个重要因素：
- 明确目标：提成方案应该与企业的目标一致，能够明确销售人员的工作目标，并与企业的整体发展相契合。
- 合理设计：提成方案应该设置合理的分级，并且对目标销售额和提成比例进行科学权衡。不同的产品或服务应该有相应的提成标准，以保证员工的公平感。
- 激励因素：提成方案应该能够激励员工的积极性和竞争性，同时考虑到员工的个人差异，制定相应的激励机制。
- 透明公正：提成方案应该具备透明度和公正性，员工应该清楚地知道自己的工作目标和对应的奖励机制，避免产生猜疑和不满。
提成方案的影响
一个合理的提成方案对企业的销售和业绩有着直接的影响。以下是一个好的提成方案所能带来的积极影响：
- 激励销售团队：提成方案能够激励销售人员的积极性和主动性，使他们更加努力地达成销售目标。
- 增加销售额：通过合理的提成方案，销售人员会更加专注于销售工作，从而增加销售额。
- 提升客户满意度：销售人员通过积极主动的销售行为，提供更优质的服务，从而提升客户的满意度。
- 促进员工发展：提成方案能够让员工有明确的目标和奖励机制，使他们在工作中有所成长和进步。
- 增强员工忠诚度：一个科学合理的提成方案能够增强员工对企业的忠诚度和归属感。
提成方案的案例分析
以下是某公司的一个成功的提成方案案例，供大家参考：
行业背景：
某科技公司B，主要从事软件开发和销售业务。由于市场竞争激烈，公司需要一个能够激励销售团队，提升销售额的提成方案。
提成方案设计：
- 销售人员根据不同的软件产品，设定不同的销售目标，并给予相应的提成比例。
- 销售目标分为三个层级，根据销售额的达成情况，分别给予不同的提成比例，以激励销售人员更加努力地工作。
- 员工达成销售目标后，提成金额将在下个月发放，作为额外奖励。
- 销售人员之间分享销售心得和成功经验，并举办销售竞赛活动，进一步激励团队的合作和竞争意识。
提成方案带来的影响：
- 销售人员的工作动力大大提升，销售额明显增长。
- 销售团队的合作意识增强，互相学习和分享经验，共同提高。
- 公司客户的满意度提升，更好地推广和销售产品。
- 员工的忠诚度得到加强，减少员工的流失率。
综上所述，提成方案对企业销售和业绩的影响不可忽视。制定一个合理科学的提成方案，能够激励员工的积极性，增加销售额，提升客户满意度，同时也能够加强员工的忠诚度和团队合作意识。在制定提成方案时，需要考虑多方面的因素，确保方案能够与企业目标和员工个人特点相匹配，从而取得最佳的效果。
九、提成和奖励的区别？
提成和奖励在概念上有所区别。
首先，提成通常是指根据个人或团队的工作绩效，按照一定比例从业绩或销售额中获得的额外报酬。
提成一般与个人或团队所完成的工作成果直接相关，是一种根据贡献来分配收益的方式。
而奖励则更广泛，它可以是基于个人或团队在工作中取得的杰出表现、超出预期的成果或突出的贡献，通过给予特殊的奖励来鼓励和激励员工。
奖励可以是物质性的，如奖金、礼品等，也可以是非物质性的，如表彰、晋升等形式。
总而言之，提成更侧重于按照比例分配已经创造的利润，而奖励更侧重于为了激励和鼓励员工而给予的额外奖励。
十、销售提成方案?
屁股决定脑袋，Kpi决定了业绩导向。所以一个好的销售薪酬体系是十分必要的。今天我们一起来聊聊这块。
- 历史玩法
- 销售额阶梯提成式1
- 一个月定几档销售额，如果达到了，后面按照阶梯进行提点。
- 新客奖励。新下单客户，销售额满XX，奖励XX，也是阶梯的。
- 老客续费。老客户下单，销售额满XX，奖励XX，也是阶梯的。
- 年终奖。你要多少钱，对应达到什么目标。
- 销售额阶梯提成式2
- 一个月定几档销售额，如果达到了，后面按照阶梯进行提点。阶梯和每个月客户数有关，达不到就降档。
- 新客奖励。新下单客户，销售额满XX，奖励XX。
二、一些规则
- 新客户定义
- 现款现货。第一次支付。账期的。已发货的。这2个情况是或的关系。
系统里是根据手机号识别。所以这里会有手机号无意或有意写错的，需要定期核查且制定相关政策。
2、案例
案例一：
客户A，之前符合1和2。在公司库里。销售B，6月入职，再次合作。不算新客。
案例二：
客户A，1号在销售小于名下下单500元，5号在销售小丁名下下单1500元，10号在销售小马名下下单2500元。最终新客开发数归属小于，因客户不满足单月下单2000元，故小于，不享受新客奖励。因客户已在小于名下下过单，所以不属于新客，小马不享受新客奖励。但当月下单客户数归属于小马。
客户20号，重新回到小于名下下单1500元，这时满足2000当月下单2000元，小于可享受新客奖励。
新客归属于第一个引导客户在公司下单的销售。
问题：新客但是未回款是否算。
回答：不算。都是以已回款为口径。
- 特殊定义。公司可以针对新客加一个条件，比如当月累计消费且回款满XX元这样的。
我们之前有过坑，新客就给奖励，结果发现，门槛太低了，加上这个限制之后，情况好很多。
- 客户归属
因为每个月要计算客户归属，遇到1个销售服务2个客户的情况需要明确处理逻辑。
要么按照第一次获取支付客户，要么按照最后一次获取支付客户。个人建议，按照最后一次，因为如此可以提升销售的服务质量，提升客户粘性。
案例：
同一个客户，本月最后一次下单在谁名下统算下单客户数时归属那位销售。
同一个客户，在不同销售处询价，先收款的销售，拥有单子及客户。（如销售知道客户在另外一个人那也在询价，两人友好协商，价格要统一，客户在谁那付款，单子及客户算谁的）。
这里面需要CRM系统支持。如果你下单客户A，这个A归属销售B，那么你是下单不了的。
- 坏账
- 订单审核。
凡是后付款的，全部走审批流程。
- 坏账后规定
逾期一周内提成系数无变动，逾期7天及7天以上，该客户账期回款提成系数降为固定提成系数X%，逾期30天以上无提成，逾期45天做坏账处理。如遇特殊情况应提前报备直属上级，由直属上级提前报备总经理。
这个事情很重要，需要做几个事情：
- 系统里直接标记未回款金额。且可以查单明细。
- 下单的时候有计划回款时间和实际回款时间必选项。
- 提成周期
所有的逻辑都是月度已回款的逻辑。
案例：
6月30日下单的，7月1日回款的，则6月薪资不体现。
财务对账的时候需要注意。每个月都有之前回款的。比如我们算8月提成的时候，要把7月没回款8月回款的加进去。
- 特殊情况：
某些订单特殊订单，不计入提成。
案例，销售A非要下一个0毛利订单，他可以不要提成，为配合销售完成业绩，也兼顾公司规则，故可以特批这个单子，但是销售没有提成。
6）退款影响提成
退款影响提成。退款金额需要从提成金额里去掉。
7）销账
销账指的是有些收款不是系统收款，是线下，比如对公开户行支付等等。这个要走钉钉流程，让财务到系统里销账。这个也要定个流程，xx时间内，流程不到这里，下个月再再计算提成。
三、提成分析
1）提成的逻辑
1、了解同行的提成规则
了解下同行的提成政策，保障公司政策不低于同行。
吸取他们的经验教训，取其精华去其糟粕。
Bai，
- 新客奖励仅限新人（入职3个月内的）
- 底薪，我们比他略高。
- 新人和老人提成不一样。
- 客户数比我们多不少。而且随着入职时间越多，要求越高。
- 销售额月目标，也比我们多不少。
- 提成比我们低不少，差不多是一半。
Zhang：
- 我们底薪比他高。5000他们。
- 我们提成比他高不少。低毛利0.8%，高毛利1%。业绩如果超过40万，是1.5%提成。
Xiao：
- 底薪比他们高。
- 提成比我们低。
2、公司的引导方向
比如公司现阶段看中销售额，那就冲销售额。
比如公司现阶段看中毛利率，那就冲利润。
- 当前提成政策的优缺点
- 利好销售
比同行有竞争力的多。
- 相对简单
一刀切，没有区分品类等等。
- 不利引导
按照销售额提成，往往毛利低的，提成反而多，不利于公司业务利润，会加大亏损。
四、后续方向
1）目前的问题
1、销售额提成
一刀切的按照销售额提成，销售是不管订单是否有毛利的。这就会导致销售利益和公司利益不一致。引起业务亏损。
- 提成过高
和同行相比，提成过高，但是又没有做到很好的引导，因此会导致人效低，毛利也低。
2）提成优化
1、按照品类提成，低毛利0提成，高毛利高提成
引导的方向就是如此下来，毛利高的人，比之前提成要多，毛利低的人比之前要少。公司整体业务的毛利率是增长的，净利率也是增长的。
需要的系统支持，把销售的细分产品拆出来单独显示。
结果指标选取：选取符合公司业务导向的结果指标，例如公司是当前发展是看中营收还是利润，不同发展阶段企业侧重点有所差异，例如快速发展期企业考核营收，成熟期企业可以考核利润。
2、老人新客奖励优化
新客奖励去掉。
- 提高阶梯
一个是月销售目标。一个是客户数目标。
- 加入绩效考核
过程指标要选取能转化销售结果的关键过程行为指标，这个可以研究一下企业销售人员在销售过程中是哪些行为要素影响了最后的成单，可以对绩效优秀的销售人员群体进行研究，看是拜访次数、还是客户满意度、还是产品的熟悉度和服务的专业度影响了最后的成单，不同销售模式、不同客户类型，考核重点可以有所差异。
目的是为了提升销售能力，降低出错率，提升人效。
五、经验教训
1、确定政策的时候一定要很清楚同行的水平，可以略高，但是不能什么都高。
2、高的部分可以短期，设置有效期，不能是长期的。
3、一开始就要想好，否则，拨乱反正，是很难的。